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公司快讯

在电缆行业混,不知道这些还好意思去投标?

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2017-11-7     浏览次数:    


  当前,电缆产品投标是行业主要交易模式。招标书里有详细的商务部分?#22270;?#26415;部分要求。投标人在制作投标书?#20445;?#24517;须对这些要求细节逐一响应。

  三个招标价格

  为防止发生废标,投标人要事先明白以下几个招标价格名词:

  拦标价

  拦标价是招标人是对招标项目总价的最高限制标准,要求投标人的投标报价不能超过它,否则为废标。

  拦标价可分为明示拦标价(以文?#20013;?#24335;公开地告诉每位投标人)和暗示拦标价(开标时公布)。暗示拦标价起着标底的作用,必须和标底一样,开标前必须保密,否则就会违法。明示拦标价起着招标控制价的作用,必须按规定予以公示,否则会违法。

  控制价

  招标控制价是招标人对招标项目限定的最高项目预算。实行清单招标的项目应编制招标控制价。

  招标控制价是招标人在招标时能接受投标人报价的最高限价,是招标人的底线,不能被突破,否则废标。招标控制价应在招标文件中如实公布,且不得?#32454;?#25110;下调。

  投标?#21496;?#22797;核发现招标控制价有误?#27169;?#21487;在开标前的5日内向招投标监督机构或造价管理机构投诉,招投标监督机构和造价管理机构发现属实?#27169;?#24212;责成招标人修改。

  标底价

  标?#36164;?#30001;招标人是招标人期望的最理想价格,但只能作为评标的参考,不能作为否决投标的条件。标?#36164;?#25307;标单位的绝密资料,开标前必须保密,但应在开标时公布。

  在招标人不设拦标价或招标控制价的情况下,投标人可在掌握市场动态和分析竞争对手的基础上,对报价进行必要的调整,以期获得较理想的投标结果。

  一般看来,招标投标的目的是:招标人通场竞争获得投资得到控制、按期和?#32454;?#30340;招标项目;投标人利用自己的优势通过投标竞争,在市场上获得承包项目,从而获得合理的报酬。因此,招标和投标是离不开市场的。

  招标人应?#35789;?#22330;的现行价格编制标底(不应设置拦标价),并?#26469;?#26680;定“成本”。投标人也应按现行市场价格和供求关系核定投标价格。如果大家均按概预算单价编制拦标价和投标报价?#20445;?#25307;标人和投标人又都是编制高手,结果可想而知,大家编制价格都是同—个数,这何谈市场经济、优胜劣汰。这样的情况下是达不到招标投标目的的。

  有人说设置拦标价是为防止“围标或串标?#20445;?#20294;从?#23548;?#25805;作层面来看,这不能防止“围标或串标?#20445;?#21482;能防止投标人的投标价格超过概预算而巳。?#28909;?#25307;标?#26031;?#23450;拦标价为100万元,三家企业串通投标,第一家报价100万元,第二家为95万元,第三家为93万元。通过围标,确保?#35828;?#19977;家企业中标。这虽然未超过100万元拦标价,但这不等于默认他们的投标是合理的。

  八大投标技巧

  1、知已知彼

  知已是正确估计自己在同业中的位置,优势、弱势,扬长避短,知彼是充分了解业主及各对手的实力、心态、背景,要清楚业主单位本次招标意向,诸如是否想用本地企业、是否选用进口设?#28014;?#26159;否是?#22270;?#25307;标等,了解对手常规报价习惯、企业实力、优势、背?#26263;齲?#21512;理选择标段,制定合理报价策略。

  2、研究标书,明确目的

  对于标书中不明白的地方一定要澄清,而?#39029;?#28165;手?#25105;?#27491;式、正规,少用电话,多用传真,编标一定要?#32454;?#25353;照业主要求,编标的时间要留有余地,编标的过程中收集尽量多的信息,最?#31449;?#31574;报价时又不要受太多因素影响。最终标书的格式一定要?#25318;郟细?#31526;合业主的要求。同时要明确企业投标的真正目的是获取利润、抢占市场、创造业绩、锻练队伍推销企业品?#39057;取?br />
  3、经济标与技术标完美结合

  一个准确、经济的报价固然是中标的一个先决条件,但先进的生产工艺同样是中标的重要因素。目前,佷多单位经济标与技术标是分开做?#27169;?#32570;乏沟通和交流。而一个报价准确与否与所采取的施工工艺、施工的机械、材料及工期安排等是不可分割的。而经济标同样也影响有多少?#24335;?#37319;取什么样的施工工艺和施工手段。做经济标的人和做技术标的人得多交流,多沟通,一起商量投标策略。

  4、从?#23548;?#20986;发,因地制宜

  仔细研究当地的情况,编制投标报价不能死套定额,应根据?#23548;是?#20917;及结合本企业的?#23548;示?#33829;水平,让报价尽可能接近?#23548;?#22914;:气候情况、地质条件,当地的市场行情,一些政治气候,尤其是对施工现场的情况要有充分的了解。

  5、技术标以新求胜

  技术标要根据本单位的特长?#23433;?#21697;的优势,采用一些较先进的施工方法和创新的产品技术?#27425;?#24341;业主,一定要突出本的技术水?#33014;?#29305;色,尽量采用一些新技术新工艺,以新求胜。

  6、长远考虑,适当?#20449;?br />
  对一些条款、法律一定要很清楚,一个好的经济标不仅是能中标,还应考虑为中标后采用合同条款通过变更、索赔为公司争取最大利润埋下伏笔。另外,在进度和质?#21487;?#22810;给业主一些?#20449;怠?br />
  7、权衡利弊,单价重分配

  事实上,投标人对每一项报价并不都?#21069;?#29031;各种费用的“真实”比例来组?#31995;模?#32780;是根据相关因素权衡利弊,进行单价重分配,一般掌?#25214;?#19979;原则:在采用上述?#26263;?#20215;重分配”技巧?#20445;?#35201;把调整幅度控制在合理范围内。

  8、计算严谨,避免出错

  首先不要“漏项?#20445;?#36824;要注意一个问题就是数字计算,数字计算虽然很简单,却很容易被投标人忽略,常见的失误有:小数点错位、算术错误、计算对?#24051;?#25220;错了、数字与文字(大写)不符。评标时发现数字与文字不符者以文字为准。尤其是在单价合同中单价更不能出差错。另外,在算标过程中,要?#32454;?#27880;意保密。


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